在讀《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》前，我在想一件事，「給予」總體來說，是正面的，應該是無庸置疑。給予代表幫助別人，沒有人會說不好，我們也常聽「吃虧就是占便宜」、「施比受更有福」。不過即使如此，「給予」看似簡單，其實並不是一件容易的事，如果在工作職場上，給予別人協助，有可能會損及自己的利益時，那還要「給予」嗎？
大好大壞的給予者
書中先把人區分為「索取者」、「給予者」跟「互利者」三種，多數人都是互利者，儘量在施跟受之間求取平衡，凡事以互相為原則，幫別人的同時也希望能得到回饋。
那麼問題來了，這三者中，其中一種已證實比另外兩種更吃虧，猜是哪個？沒錯，是給予者。研究指出，給予者屈居於成就金字塔底端，學者研究各大行業，發現吃虧的通常是給予者，在扶持別人的過程中，同時犧牲自己成功的機會。
在成就金字塔底端是給予者，那麼在頂端是誰呢？索取者還是互利者？驚人的是，也是給予者。
這本書打破三個迷思，第一、給予者並不一定都是好好先生、小姐；第二、給予者也在意自己的發展，只是選擇用不同的途徑達成目標；第三、給予者、互利者、索取者都能成功，但相較索取者的成就經常損及他人利益，給予者能創造多贏局面。
塊狀給予，避免筋疲力盡
書中分享，成功的給予者，會是一個利己又利他的給予者。我們可能會以為利己跟利他是衝突的，其實並沒有。
有心理研究讓一組人每週分五天做一件善事，另一組人集中一天做完五件善事，都為期六週，其實兩組人最後完成的善事都一樣多，不過把好事集中在一天做完的塊狀給予者，會比分五天做完的點狀給予者來得快樂。書中列舉曾經筋疲力盡，每天做課後輔導的老師，跟一直幫別人的工程師，分別改為集中在週末課後輔導跟留時間給自己研發後，心理狀態跟產能都更好。
堅定替他人爭取權益
《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》探討兩性的薪資水準後發現，兩性的薪資不平等，在為期35年的職涯中，會造成每位職場女性平均超過100萬美元的損失。不過，再細究後會發現，其實企業一開始開的數字是差不多的，只不過有超過一半（57%）的男性比較會向資方開口，協商更多的薪資；反之女性只有7%。在實驗結果中，也是如此，但女性部分，如果改將爭取薪資的對象，改為幫其他人爭取而非幫自己爭取的話，這個現象就會不見。
因此，給予者在談判時，可以使用「關係描述」，在提出要求時，展現自己是在維護他人權益，而非為了一己之私（書中有列舉談加薪時，是以讓家人過更好的生活為出發點），這樣不僅更能達成目標，也能像外界呈現自己努力替他人努力發聲的形象。
如何對付索取者的競爭模式？
環顧平時工作或是生活環境，一定會碰到索取者，有的索取者非常明顯，有的則是「假給予、真索取」，要判定這種這種人，可以觀察他是不是有「吻上位、踹下位」的傾象，因為索取者只會想到自己，所以對於下位者必然不會有付出，態度自然不會太好，所以最好的方式就是觀察他怎麼對待下位的人。
如果遭遇索取者的競爭，該怎辦？書中分享「寬容的以牙還牙」，利人利己的給予者一開始會先信任對方，當對方展開競爭時，則不要每次都報復，可以2/3與對方競爭，1/3配合對方，這樣可以輕鬆對付單純的互利策略，遭對方攻擊時也能自保，雖然這樣的方式有機會讓索取者東山再起，然而在人際關係跟聲譽都開放透明的現在，這樣的策略會更好。
後見
因看完《逆思維》，所以又繼續找了作者 亞當．格蘭特的書來看。看到《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》出現「利人利己的給予者」這個詞後，西恩不禁想到，這跟「互利者」的差別在哪？後來想想還是有所不同，給予者的出發點還是在於幫助別人，互利者則是感覺到別人對自己有所幫助時，才會互惠，這本書前面有很多的故事，都是當下看起來當事者是虧的，不過結局是好的，因為給予者想的是讓整個環境一起好，而非完全計算個人的利益。吳軍在《態度》也有提到類似的概念，大家都喜歡跟「傻子」交易，所以不要有太多的算計。
在點狀給予跟塊狀給予的部分，則是讓我跟時間管理有所連結，無私犧牲奉獻的給予者，把精華的時間給了別人，不僅容易消耗自己的能量，也沒有什麼工作績效，所以會處於金字塔底端。給予者不代表是全數犧牲奉獻，只要你給的比自己獲得還多，就算是給予者。反之，能做好時間管理的話，可以讓自己更有能量，幫助其他人。
給予絕對有好處，只是很難避免成為一個濫好人，因而很多人選擇不給予，這本書打破很多「給予」的迷思，並提供更有效的方法。如果你是競爭者，你的成功是奠基在別人的犧牲；如果你是一個給予者，大家都會希望你成功，表面上都是成功，背後的意義顯然有所不同。
6 comments
[…] […]
Знаете, бывает такое — родственник в тяжелом запое , а тащить в больницу просто нереально . Моя семья такое пережила недавно совсем. Сидишь, не знаешь за что хвататься . Лезешь в интернет, а вокруг только деньги тянут. Пока случайно не нашел один нормальный проверенный вариант. Если нужна немедленная консультация — а везти самому просто нереально, то нужно вызывать врача на дом. Я про выезд нарколога на дом. У нас в Самаре, если честно, тоже полно левых контор без лицензии. Нормальные контакты, кто реально приезжает вот тут : доктор нарколог на дом доктор нарколог на дом Честно скажу , после того как вник в детали, понял, как правильно действовать. Там и про капельницы подробно , и про последующее кодирование. Плюс анонимность — это важно . Рекомендую не откладывать.
Let me save you some serious time, learned this the hard way. You find this amazing deal online: brand new Beamer, unlimited miles, price that makes you smile. Plus they freeze a surprise $2500 on your card for a week right before giving you the keys. Eight years in South Florida and these clowns still almost get me. If you are trying to find a legitimate luxury fleet without getting ripped off, run far from the airport counters. Miami without decent wheels is basically a hostage situation, whether you are doing South of Fifth brunch, Design District shopping, or a spontaneous Keys trip.
I’ve run through maybe 45 rental companies across Dade, Broward, and Monroe, until I finally found one outfit that doesn’t play stupid games. If you are looking for the only honest source for premium wheels across South Florida, check the current details here: rolls royce cullinan for rent near me rolls royce cullinan for rent near me. Also, definitely bring serious shades unless you enjoy driving straight into the sun like a zombie every single evening. Anyway, glad there’s at least one straight operator left in this rental circus, let me know if you guys have any other clean spots.
Telefonumda rahatça bahis oynayabileceğim bir uygulama arıyordum uzun zamandır. Herkes farklı bir şey tavsiye ediyordu kime güveneceğimi bilemedim. Adımları doğru sırayla uyguladıktan sonra erişim sorunsuz açıldı. En sonunda güvenilir bir kaynağa ulaştım ve size de tüm detayları aktarmak istedim, güncel bilgilere buradan bakabilirsiniz: 1xbet mobii 1xbet mobii. Yani anlatmak istediğim şu — telefonuma indirdikten sonra çok memnun kaldım.
güncellemeleri de sorunsuz bir şekilde geliyor. Birçok platform denedim ama en iyisi bu çıktı — kesinlikle pişman olmazsınız deneyin derim. Herkese hayırlı olsun…
гайд по выбору букмекера гайд по выбору букмекера
Постоянно возвращаюсь к одной теме — как нормально отправлять деньги для платежей за рубежом. Порылся в интернете — держите, вот нормальный разбор: платежный агент за рубежом [url=https://mezhdunarodnye-platezhi-tov.ru]https://mezhdunarodnye-platezhi-tov.ru[/url] Если по делу, то — есть реальные подводные камни. Согласитесь любой перевод за границу онлайн — это лотерея с банковскими процентами. Обратите внимание — до любой операции обязательно сравните хотя бы пару вариантов. Иначе легко переплатить в два раза. Моё мнение — стоит один раз разобраться.