《精實創業》書評：想創業怕失敗？別想太多，先做一個MVP再說

想要創業但不知道會不會成功，怎麼辦？

不要想太多，先做，再看看。

看了幾本創業的書，通常都會提到MVP概念（Minimum Viable Product，最小可行性產品），意即用最低成本和最快速度，開發具備核心功能的產品原型，以此來驗證市場需求，並收集真實用戶回饋。也就是要思考，但是不要想太多，先開發一個原型，知道有沒有人願意買單，都比自己空想來得好。

《精實創業》提出「假設-測試-評估」的流程，在測試階段一樣也提到MVP概念，當中最令我深刻的是在評估階段，作者提醒要慎防虛榮指數，在最小可行性產品推出後，為了找出潛在客群，就得直面顧客，然而一旦有人表現岀沒有興趣、或是不滿意的樣子，那麼我們就很可能會以這些人不是「目標客群」為由將之排除，結果反而陷入同溫層，失去改善的空間。

因此，透過數據判斷也相當重要，書中提到一張漏斗銷售圖表，在某些改良工作推出後，使用至少五次的新客戶從5%比例提升到20%，這個虛榮指數很容易讓我們以為改良有成效，但是圖表中有一個殘酷的事實：付費顧客始終停留在1%。找到對的數據，才能據此做出正確的改良，甚至評估是否該放棄或是軸轉。

另一個讓我印象深刻的例子是，如果要把一百封信裝進信封，你會一次裝好一封信，還是先摺好一百封信再一次裝進信封裡？以效率的角度，很多人可能會選擇「先摺好一百封信再一次裝進信封」，作者說明，除了很多研究實證「一次裝好一封信」速度比較快以外，以精實創業角度來看，「一次裝好一封信」可以直接在小批量的完整流程中，直接發現問題（例如信封太小）並直接改善，一次大批量生產的話，可能會在最後組裝關卡才發現有個流程行不通，甚至是發生顧客不要，但卻已經大量生產的慘狀。

所以與其一直想「創業會不會成功」，不如把問題改成：「我能不能用最小成本，最快得到市場的真實回饋？」先做出MVP、先跑一次完整流程、先用對的數據看結果。 創業不是靠想出來的，是靠一輪一輪的測試、修正、再前進。 失敗不可怕，最可怕的是一直停在想像裡，永遠沒有真實世界的答案。

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